编者按：
5月12日，中美经贸关系迎来关键转折。历经数轮博弈，美国对华关税大幅下调，另有90天谈判窗口期。作为中国外贸的“晴雨表”，东莞企业迎来暂时回暖的背后，是供应链的重构与应对策略的多元化布局。南方+推出《关税战莞企策》专栏，聚焦东莞外贸业、制造业在关税战中的应对之道。敬请关注！
顺联动漫：以自主品牌打响突围战｜关税战莞企策
5月12日下午4点，广东顺联动漫科技有限公司（下称“顺联动漫”）的仓库里，积压的70条货柜终于等来了转机——中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，玩具关税从125%降至30%。相关负责人立刻拨通客户电话，对方只回复一句：“先订20条货柜，越快越好！”
一周内，8条货柜紧急发往美国，东莞生产线也同步恢复运行。这场持续数月的关税“过山车”，在东莞这家老牌玩具代工企业的仓库里留下了最真实的“注脚”。
关税突袭下的双线布局
顺联动漫前身为1989年成立的东莞顺联玩具厂，这家总部位于东莞万江的大型专业生产各类OEM与ODM系列塑胶电子智能玩具的，集设计研发与自动化制造一体，拥有经CNAS认证化学物理实验室的企业。
今年4月2日起，美国对华玩具关税从35%跳涨至125%，顺联动漫的东莞工厂瞬间陷入两难：40条发往美国的货柜被迫暂停，客户压价。“工人怎么办，生产怎么办，货压到5月底就得考虑租新仓库了。”广东顺联动漫集团业务总监周应连回忆道。
在她看来，这场危机并非毫无预兆，顺联动漫也提前进行了布局。
早在2019年，顺联动漫便在越南建厂，如今50%的代工订单已转移至此。但4月的关税“地震”仍让企业措手不及。这期间，高技术产品、难度系数较大的产品以及东南亚缺少的物料产品，让部分订单依旧留在了国内，并通过自动化生产降本增效让东莞工厂保持了正常运营。
“代工留不住，品牌才是出路。”采访中，企业负责人多次强调这一战略。2017年，公司创立自主品牌“思成”和 “Far Out Toy”（广东思成智能玩具有限公司），该品牌的海外市场占比75%，其中美国占50%至60%。
自主品牌征战新兴市场
与玩具代工不同，创立自主品牌之路充满挑战。
面对外部环境动荡，思成选择铺开欧洲、俄罗斯及东南亚市场。“印尼2亿人口、越南近亿人，这些新兴市场才是未来。”广东思成智能玩具有限公司总经理邹锦华表示。据悉，思成近年频繁参加“一带一路”共建国家等潜力市场的国际展会，扩大品牌曝光度。
“关税只是助推剂，劳动密集型产业外迁是大势所趋。”顺联动漫以自身经验为例——东莞人工成本比越南高，综合效率也正被东南亚追赶。这为行业留下了两条路：要么布局自主品牌，要么向外国转移产能。“2019年的越南管理还是问题，现在只剩供应链短板——但这也会被时间解决。”相关负责人表示。
5月12日的关税暂缓并非终点。90天谈判窗口期内，顺联动漫有着清晰的预案——在生产方面，通过低水平、灵活的短期库存的周转量来维持运转；刻不容缓地开发非美国市场，加码自主品牌建设；持续提升自动化生产水平，增强自身竞争力。
“留得青山在，哪怕没柴烧。”企业相关负责人这样总结道。这句话，或许也是东莞制造在全球化变局中的共同心声。
撰文：谢麦诗 施美 戴双城
摄影摄像：刘冠希
剪辑：钟雨晴
部分图片由受访单位提供
【作者】 谢麦诗；施美；戴双城；刘冠希；钟雨晴
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
